Представляю вам проект "НЛП за 10 минут" - серию коротких уроков, дающих представление о том, что такое НЛП практик.

Большую часть времени общаясь с другими людьми, на самом деле вы общаетесь сами с собой. И сегодня мы немного соприкоснемся с реальным миром

Здравствуйте. меня зовут Александр Потапов. И тема сегодняшнего видео: Калибровки

Однажды НЛП-ры заинтересовались как это успешным людям удается договариваться практически с любым человеком. Их назвали эффективными коммуникаторами и стали изучать, чтобы найти, что у них общего. Выяснилось что все они строят коммуникацию по одному принципу: Калибровка, рапорт, присоединение и ведение. Это означает, что эффективный коммуникатор постоянно смотрит на реакции собеседника, и корректирует свое поведение в соответствии с увиденным.

Однако большинство людей общается со своим представлением о собеседнике, не обращая никакого внимания на живого человека перед собой. Да еще и вдобавок мы РЕПЕТИРУЕМ речь у себя в голове, и ни на одно слово не хотим от нее отступить. Бывало у вас, заходите в магазин и вас встречает там продавец консультант и у него заранее заготовлена речь. Прервать его как-то НЕ УДОБНО и приходится дослушать его речь до конца. И вот к третьей минуте такой коммуникации на вашем лице отражается уже вся гамма эмоций - и скука и раздражение и злость. А он продолжает тратить и свое и ваше время и не обращает никакого внимания на ваше состояние. Или другой пример: молодая парочка в кафе. Он рассказывает ей о запчасти на машину, которую нужно поменять, там что-то стучит, сломалось, а она ему о туфлях, которые она нашла в одном неприметном магазине и надо их скорее купить, пока никто их не нашел. И так делает каждый из нас. Сейчас вы думаете "ну, это не про меня". Я не буду вас убеждать в обратном. Просто назовите, слово, которое вызывает у меня удивление, и слово, которое вызывает отвращение за прошлую минуту. Оба эти слова я специально выделил калибровками.

Итак, в этом видео речь пойдет только о калибровках выражениях лица или о микровыражениях.

О рапорте, присоединении и ведении вы узнаете в следующих видео, о ключах глазного доступа мы уже с вами говорили, а о трех других видах калибровок вы можете прочитать самостоятельно или узнать у нас на полном курсе НЛП практик.

Итак, калибровать - означает проверять форму и расположение частей. В оружейном деле, вы знаете, определенная форма называется калибр. В НЛП определенная форма лица, положения тела, наличие жестов - называется калибровка.

Например, для состояния радости это может быть: глубокое дыхание, улыбка, легкое покраснение кожи, наклон головы вправо, речь в визуальном канале, прошлом времени, с высоким тембром голоса и т.д.

Изучая разные народы мира и в том числе племена, которые до сих пор живут без электричества - ученые установили, что есть 6 калибровок, которые мы определяем инстинктивно (то есть этому не нужно обучаться), и они одинаковы для любого типа лица.

Позитивная активная – это радость, восторг, счастье

Позитивная пассивная – это спокойствие, умиротворение

Негативная пассивная – это грусть, разочарование

Негативная активная – это злость, ярость,

Калибровка Интереса и

Калибровка принятия решения (положительного и отрицательного)

Эти шесть калибровок универсальный для всех народов мира и соответственно мы их легко распознаем.

Однако с остальными калибровками все не так просто. Например, то как человек соглашается или отказывается, невербально может выглядеть по разному.
Думая про себя «нет», некоторые люди бессознательно напрягают мышцы челюсти и расслабляют их, думая «да».

Думая «нет», некоторые бледнеют, тогда как думая «да» покрываются румянцем.

Думая «нет» некоторые люди откидываются назад, а думая «да», наклоняются к нам корпусом.

Понаблюдайте за своими знакомыми и для проверки спросите у них – верно ли вы откалибровали их состояние. Одна из ловушек, которую попадают начинающие НЛП-еры – это «чтение мысли», Ощущение, будто бы вы знаете о чем сейчас думает собеседник, оно появляется у вас потому что вы однажды уже видели такое выражение лица И вы знаете что оно означало в прошлый раз. Однако калибровка потому и называется калибровкой, что для каждого нового человека вам требуется откалибровать его состояние, то есть соотнести то, что вы видите на лице у человека с тем, что он чувствует. Это можно сделать задав человеку вопрос: скажи, а вот ты нахмурил брови - это почему? или что это значит?, или что ты в этот момент почувствовал? Пока вы не имеете опыта - это будет самый честный и самый точный способ наработать навык калибровки. Например, «гусиные лапки» - Это морщинки вокруг глаз, хороший признак для большинства людей в искренности улыбки. Если улыбка искусственная, то морщинок у внешних уголков глаз не будет.

Две простые фишки про кабилровки

И сейчас я вам две простые фишки которые вы сможете использовать сразу и получать от этого Очень хороший результат.

Первая калибровка - это Калибровка приветствие когда вы входите в аудиторию где сидят люди с которыми вы не знакомы и вам нужно расположить их к себе. Сделайте так, как я делаю сейчас вы слегка приподнимайте брови так, чтобы на лбу образовались морщины и задержите такую калибровку на одну - полторы секунды Вместе с легкой улыбкой это калибровка другими людьми будет считываться бессознательно как калибровка доверия, как будто этот человек уже знаком с вами. Её не надо держать слишком долго и не надо делать очень коротко потренируйтесь немного перед зеркалом. После этой калибровки – вас будут воспринимать гораздо «теплее», относится к вас с большим доверием.

И вторая фишка если вы во время разговора видите у собеседника морщину на лбу между бровями - это означает, что в тот момент когда у него появилась эта складка человек подумал об одном из своих ограничивающих убеждений. Обратите внимание на то слово произнося которая собеседник вам продемонстрировал подобную калибровку. Насчёт этого слово у человека и есть ограничивающие убеждение. Подобная калибровка будет длиться доли секунды - это очень быстро, поэтому нужно быть достаточно внимательным, чтобы успеть ее заметить. И этот навык в себе необходимо тренировать, чем мы и занимаемся на курсе НЛП Практик.

Чтение калибровок человека в коммуникации это все равно что Следить за дорожными знаками в то время как Вы управляете автомобилем. Если за рулём вы погрузились свои мысли, перестали обращать внимание на дорогу на светофоры и знаки, очень велика вероятность что вы не только не доедет до конечного пункта но ещё и попадёте в аварию, другими словами разрушите отношения с тем человеком, с которым вы общаетесь. Вы когда-нибудь слышали фразу: ты меня не понимаешь, ты меня не слушаешь, тебе в одно ухо влетело в другое вылетела или ты не видишь что для меня это очень важная тема. Или придя на собеседование вы слышите фразу мы вам перезвоним и в надежде вы уходите домой хотя невербально вам уже дали понять что никакого звонка не будет и что это такая мягкая форма отказа. Или общаясь с клиентом, можно допустить две ошибки: первая это надеяться, что клиент купит, когда он вам говорит я подумаю над вашим предложением а невербально демонстрирует скуку или отвращение или что-то противоположное. И вторая ошибка - это продолжать продавать то, на что клиент согласился уже час назад и вы просто зря тратите время и портите впечатление о себе как об эффективном переговорщике.

И вот вам задание для практики: при обучению навыку калибровки НЛП важно сначала научиться самому главному - распознавать, когда человек Вам без слов говорит ДА, а когда - Нет.

Для этого выберите себе собеседника и предложите ему поиграть в такую игру. Вы будете задавать ему простые вопросы, требующие ответа да и нет, так называемые закрытые вопросы. А его задача будет отвечать на них про себя, то есть без слов и без активного мотания головой.

Например: Ты родился в России? Ты учился в Институте? Ты служил в армии? На тебе белая рубашка? и так далее. Обратите внимание на мои невербальные ответы. Они едва заметны, но они есть! И после каждого вопросы вы внимательно следите за реакцией собеседника и делаете предположение, а он отвечает угадали вы или нет.

Как только Вы угадаете правильный ответ четыре раза подряд, поменяйтесь ролями. Теперь вопросы задают Вам.

В итоге упражнения: Составьте письменно описание того, что Вы увидели, общаясь с собеседником под этим видео. То есть какие невербальные признаки давали вам правильную догадку, а какие только путали вас. И прочитайте какие невербальные признаки нашли другие люди оставившие свои комментарии. Например, собеседник наклонялся вперед, на лице появлялся румянец, он двигал бровями, у него расширялись зрачки. Сохраните это описание и пополняйте его общаясь с другими людьми, в реальной жизни или играя в эту же самую игру.

И вскоре Вы составите словарик большинства человеческих «да» и «нет». Именно подобная практика и только такая практика даст вам реальный навык считывать человека как открытую книгу.
Теперь у вас есть еще один ключ, чтобы договориться с любым человеком. И вы стали еще на один шаг ближе к своей цели! С вами был Александр Потапов и проект НЛП за 10 минут.