Представляю вам проект "НЛП за 10 минут" - серию коротких уроков, дающих представление о том, что такое НЛП практик.

Есть ли в вашей жизни человек с котороым вы находите общий язык без слов, буквально с одного взгляда. А хотели бы вы научиться выстраивать такую коммуникацию, с любым человеком.

Здравствуйте, меня зовут Александр Потапов и это проект НЛП за 10 минут. И тема сегодняшнего видео - Раппорт.

Раппорт - это состояние бессознательного доверия. Когда собеседник считает вас лучшим другом и самым близким человеком, несмотря на то что вы знакомы только 10 минут.

И это один из базовых и самых распространенных приемов в пикапе (соблазнении). И в этом видео вы узнаете как выстроить раппорт с другим человеком и узнаете как определить, что кто-то выстроил раппорт с вами и может этим воспользоваться.

Подстройка или раппорт - это заимствование элементов поведения другого человека для того, чтобы стать для него более "своим", повысить его бессознательное доверие к вам.

Если вы пытаетесь дышать, как ваш партнер, то говорят о подстройке по дыханию, а если двигаться так, как он – о подстройке по движению.

Когда вы хорошо подстроены, то вы в достаточной степени стали своим, к вам высока степень доверия со стороны другого человека, вы находитесь в раппорте.
Если при этом вы будете менять свое поведение, ваш партнер последует за вами. Вы поднимаете руку, и он тоже. Вы поменяете дыхание, и он вслед за вами - это называется присоединение и ведение - и об этом мы подробно поговорим в следующем видео. Итак, как же подстроиться к человеку.

Было с вами в компании: один начинает зевать, и все остальные вслед за ним. А попробуйте посидеть рядом с сонным знакомым – тоже в сон клонит. А если вы смотрите какое-то мотивирующее видео, вы наполняетесь энергией и вам все становится по плечу. Это и есть состояние раппорта.

То есть когда у вас одинаковое эмоциональное состояние. Наличие раппорта говорит о том, что образовалась система, и люди начинают действовать как единое целое.

У пар, которые танцуют танго или вальс, для того, чтобы делать это хорошо, должен быть очень хороший раппорт. Это не означает, что у вас теперь одни движения и одни мысли на двоих - это означает только, что они согласованы. В танго у каждого из партнеров свои движения, но при этом схожее состояние, ритм, стиль и скорость.

Раппорт бывает поверхностным и глубоким. И его глубина зависит от того, по какому количеству критериев вы подстроились.

Это кажется непростым делом, но после нескольких тренировок вы увидите как это просто.

Итак, сначала давайте подстроимся по Позе, Жестам и Мимике.

Если человек стоит перед вами, встаньте в ту же позу, обратите внимание на то, какая у него опорная нога, как он двигает руками. Преобладают широкие жесты или руки сложены на груди.

Станьте зеркалом – делайте все то же, что делает он. Но если вашего собеседника очень широкие жесты вы можете их отзеркаливать в меньшем масштабе. Вот так.

Далее подстраиваемся по ритму: ритму дыхания, скорости движений, морганию.

У каждой репрезентативной системы своя скорость. Да, я помню – мы их еще не обсуждали, но Кинестеты очень медленные, а визуалы самые быстрые. И поверьте мне подстраиваться под другую реп систему очень не просто.

Дальше идет голос: Тембр. Интонации. Высота голоса.

Прежде чем подстраиваться под кого-то потренируйтесь стоя перед зеркалом. Тут от вас потребуются определенные навыки хамелеона.

Ну и напоследок РЕЧЬ: Предикаты. Время. Врата Сортировки.


Речи будет посвящена практически половина видео этого проекта – как минимум 11 из 28 эпизодов, где мы подробно разберем как и почему речь играет решающее значение в НЛП – программировании мозга с помощью речи.

Если вы хорошо осведомлены о вкусах и привычках вашего собеседника – то вы сможете одеться в похожую одежду, как минимум в том же стиле.

То есть если он придет на переговоры в костюме, а вы в старых джинсах, это конечно не трагедия, однако это может значительно усложнить вам задачу.

Ну и наоборот, если ваш собеседник футбольный фанат, а у вас окажется шарф его любимой футбольной команды – будьте уверены, это не останется без внимания.

Однако самое основное что вам необходимо помнить, когда вы устанавливаете раппорт - это ваше состояние. Если вы помните в первом видео мы говорили о пресуппозициях и одна из пресуппозиций в НЛП звучит так: результатом коммуникации является состояние, которое она вызывает.

Это значит, что зачастую, помимо каких-то важных переговоров международного уровня, люди общаются чтобы получить или поделиться своим состоянием.

Чтобы почувствовать азарт, свое превосходство, или близость и нежность, женщины хотят ощутить заботу, мужчины адреналин. И как правило мы не имеем возможности, понимания себя и смелости, чтобы сказать об этом напрямую и вынуждены удовлетворять эту потребность вот таким способом.

И в нашей жизни достаточно много ситуаций, когда возникает раппорт. Это общение с друзьями и родными. Известно, что иногда после долгих лет совместной жизни муж и жена начинают быть похожими друг на друга. Это и есть глубинный раппорт.

Но в том то и дело, что он либо сам возникает, либо нет. И в повседневной жизни мы не контролируем этот процесс.

Если у друга что-то не ладится, и он встал не с той ноги, то лучше с ним и не разговаривать, а то можно поругаться. И в этой ситуации оба не правы.

Один не смог контролировать свое состояние и выплескивает на всех свою раздражительность. А второй не хочет ее принимать, потому что тоже не знает как с ней быть.

И вот они выбирают не общаться, пока настроение само собой не изменится и тогда все снова будет хорошо.

В следующем эпизоде мы поговорим о присоединении и ведении. Это техника, которая решает подобные задачи. Когда ваш собеседник находится в состоянии, которое не выгодно ни ему ни вам, но не может самостоятельно из него выйти – с помощью этой техники можно вывести собеседника в любое, наиболее комфортное и эффективное состояние.

А через один эпизод вы узнаете как контролировать свои состояния.

Итак вы пристроились к человеку по позе и жестам, по ритму, по голосу и по речи – но как определить что раппорт есть – по каким критериям. Есть как минимум два критерия установленного раппорта.

Первый – это ваше состояние и состояние вашего собеседника. Если в начале общения вы чувствовали стресс, нервозность – то либо вы расслабились и стали чувствовать себя лучше, либо ваш друг стал нервничать, и перешел в возбужденное состояние, это в зависимости от вашей цели.

Но как правило – это будет ваше более комфортное ощущение.

И второй критерий. Если вы не сговариваясь стали делать похожие действия, подняли руку, почесались, встали с кресла. Это значит что у вас идет коммуникация на бессознательном уровне.

Как я сказал выше, в большинстве случаев ваше бессознательное будет пристраиваться к собеседнику само, без вашего контроля и в конце концов вы либо расстанетесь, либо вам будет комфортно друг с другом.

Сознательно же мы изучаем эту тему по двум причинам: когда раппорт нужно установить очень быстро и когда раппорт нужен с человеком, который вам не приятен, то есть с тем к кому вы не испытываете естественную симпатию. Потому что человек напротив бессознательно считывает ваше состояние неприятия гораздо быстрее чем вы успеете что-то сказать. И с каждой минутой у вас будет происходить нечто противоположное раппорту – вы будете усиливать друг у друга это не позитивное чувство.


Установить раппорт - это как присоединиться к "танцу" другого человека, подстраиваясь к его языку телодвижений, ритму, пластике. Это создает мост в его карту мира.

И помните, подстройка - это не подражание, которое заметно и без разбора копирует движения другого человека.

В НЛП есть поговорка – замеченная подстройка – хуже, чем ее отсутствие.

Вы можете подстроиться к движениям руки слабыми движениями кисти,
к движениям тела - ответными движениями головы.
Это называется "перекрестное отражение".

Вы можете подстраиваться к распределению веса тела и к основной позе. Когда люди похожи друг на друга, они нравятся друг другу. Подстройка к дыханию является очень мощным способом установления раппорта.


О том как правильно рвать раппорт и зачем это нужно вы можете почитать сами или узнать на полном курсе нлп практик, а среди тренеров НЛП есть игра "Я порву коммуникацию за три слова».

С каждым днем информация будет становиться все объемнее и интереснее и будет требовать от вас определенной практики, чтобы начать приносить вам пользу. Раппорт это как раз одна из таких тем, которую надо прожить, прежде чем делать выводы.

Итак, задание. Есть множество ситуаций, когда у вас хороший раппорт: вы делаете что-то вместе (например, танцуете парный танец), вы беседуете с приятным человеком и вам хорошо вместе.

Определите, как вы ощущаете внутри себя эту связь, что вы чувствуете. Сравните это чувство с ситуацией, когда рядом с вами человек, но он безразличен или раздражен.

Попробуйте с несколькими людьми - не менее семи человек и в разных ситуациях - и найдите общее. Это должно быть что-то вполне сенсорное. То есть то что вы можете описать (желательно то что можно измерить и сравнить с другим описанием)

Итак сегодня мы узнали что такое раппорт, - это магический инструмент, который может любого собеседника за несколько минут превратить в лучшего друга или девушку которая доверяет на 100%.

А может и не превратить – и это зависит только от вас и вашей практики.

C вами был Анлександр Потапов и проект НЛП за 10 минут.